Получите свой премиум Подробная страница продаж Прямо сейчас

Этот вводный абзац имеет больший размер шрифта, чтобы обеспечить более плавный переход от заголовка к первому блоку текста.

Это длинная продающая страница (или «гибридная» продающая страница, по определению некоторых людей — подробнее об этом позже). Да, здесь много текста, и это может выглядеть устрашающе. Но поверьте мне, это хорошо.

Вы можете подумать, что люди не захотят читать так много текста, но это не так. Не бойтесь не торопиться и написать все, что нужно сказать, чтобы убедить даже самого скептически настроенного потенциального клиента. Фактически, это именно то, для чего нужна длинная продающая страница: вы должны скажите все, что нужно сказать о вашем продукте.

«Но никто не любит стену текста!» Я слышу, как ты говоришь.

Что ж, это правда. И именно поэтому мы не представляем здесь нашим посетителям устрашающую стену текста.

Видите этот красивый разделитель над заголовком? Это лишь один из способов, с помощью которого мы объединяем дизайн и текст, чтобы направлять читателя в нашем контенте и обеспечивать легкость восприятия.

Некоторые из ваших посетителей будут читатели и другие будут скиммеры, читатели начну сверху и прочитаю все. одинокий. слово. пока они не дойдут до конца страницы (или пока они не смогут больше ждать и не решат купить). скиммеры, с другой стороны, будут скакать в поисках вещей, которые важны именно для них.

Ассоциация скиммеры хочу быть убежденным так же, как и читатели do, они просто ищут информацию по-другому.

Сейчас вы смотрите на второй блок, состоящий из основного заголовка и раздела текста. Разбейте весь свой контент на такие блоки, чтобы все было легче читать, понимать и ориентироваться. Вы также заметите, что ни один из абзацев здесь не превышает 4-5 строк (во всяком случае, на большом экране. Да, эта страница полностью адаптирована для мобильных устройств).

Ох, и что здесь происходит? Ниже представлен блок изображений. Он позволяет вам визуально передать некоторые из ваших мыслей (что также полезно для привлечения внимания скиммеров).

Помните, что длинные продающие страницы ориентированы на вашего читателя. Не бросайтесь сразу и не начинайте говорить о своем продукте.

Вместо этого расскажите историю. Напишите о своих ощущениях. Пишите о проблемах, разочарованиях, переживаниях, победах. Подумайте о фильме или сериале: все дело в персонажах и в том, насколько вы о них заботитесь. И вы заботитесь о них только в том случае, если можете с ними общаться.

Попытка продать слишком рано — самая распространенная ошибка. не только на длинных страницах продаж. Даже если ваша страница короткая и наглядная, без связи с вашим клиентом вы не сможете продавать.

Также помните, что то, на что вы смотрите, — это всего лишь шаблон. Возможно, вы захотите уделить больше времени этой истории. Возможно, вы захотите добавить еще несколько блоков заголовков и текста, чтобы по-настоящему детализировать и вызвать эмоции. С Thrive вы можете легко это сделать (просто дублируйте некоторые существующие блоки). Позвольте шаблону вдохновить вас, но не ограничивайте.

Далее у нас есть еще один раздел, чтобы придать странице визуальное разнообразие:

Вы подготовили сцену. Вы привлекли внимание посетителей. Вы связались с ними и рассказали им все, что им нужно знать, чтобы по-настоящему понять, о чем ваш продукт. Теперь пришло время начать знакомить их с продуктом.

Помните одну вещь: ваш продукт решение. Сначала не говорите об этом с точки зрения продукта. Расскажите о том, как вы нашли решение и о том, как это же решение может помочь и другим. Зачем все это делать? Потому что, если вы все настроите правильно, вы станете противоположностью скользкого стереотипа продавца подержанных автомобилей, который мы все презираем... вы не будете продвигать продукт, вы окажете всем услугу.

Вы можете использовать подзаголовки меньшего размера, подобные приведенному выше, чтобы подчеркнуть важную мысль или использовать цитаты, относящиеся к вашей истории. Обратите внимание, как авторы научной литературы любят использовать цитаты в своих книгах? Это потому, что цитаты — это хорошая смена страницы, и они придают авторитетность и значимость тому, что вы говорите.

Аналогичным образом вы можете использовать выделение текста и другое форматирование текста, чтобы привлечь внимание читателя к важным частям текста. Это также помогает разбить страницу на части, чтобы предотвратить синдром стены текста.

Теперь пришло время быть очень конкретным. Расскажите о своем продукте, о том, что это такое, что получает ваш клиент при покупке. На этом этапе, после всей подготовки, ваши читатели действительно хотят знать, что вы предлагаете, поэтому не сдерживайтесь.

Показать изображение продукта: Всегда полезно визуализировать свой продукт. Даже если это цифровой продукт или услуга, найдите способ сделать его осязаемым — с помощью изображения.

После первого призыва к действию используйте отзывы, тематические исследования, дополнительные списки пунктов и дополнительные текстовые блоки, чтобы ответить на все возможные возражения, которые могут возникнуть у ваших посетителей. Знать эти возражения очень важно... и вы можете узнать о них все, общаясь со своими клиентами и посетителями. Дайте им возможность общаться с вами, и вы быстро узнаете, о чем думает читатель, просматривая эту страницу.

Эта часть страницы продаж может быть намного длиннее, чем в этом шаблоне. Возражений может возникнуть много, и вы сможете ответить на них все. Если вы посвятите каждому отдельный текстовый блок или подзаголовок, ваши посетители смогут легко найти те, которые у них на уме, и пропустить остальные.

Люди не склонны к риску. Мы боимся совершить ошибку и потратить время и деньги на что-то, что окажется ерундой. Это та часть страницы продаж, где вы можете развеять все эти заботы.

«Добавьте сюда цитату (это может быть ваша цитата, цитата из истории или авторитетная цитата кого-то другого). Что-то, что станет хорошим завершающим штрихом к истории выше».