Как взимать плату с клиентов за пен-тестирование | Руководство для MSSP
Введение
Тестирование на проникновение услуги становятся все более популярными среди организаций, стремящихся выявлять и устранять уязвимости. Таким образом, у MSSP есть возможность предлагать услуги по тестированию на проникновение в рамках своего портфеля управляемых услуг безопасности. Предложение этих услуг может помочь MSSP увеличить свою клиентскую базу и оставаться конкурентоспособными на переполненном рынке. Тем не менее, для MSSP важно знать, как они взимают плату с клиентов за услуги тестирования на проникновение, чтобы убедиться, что они получают прибыль от каждой работы. В этом руководстве мы обсудим различные способы, которыми MSSP могут взимать плату с клиентов за услуги тестирования на проникновение, чтобы они могли максимизировать прибыль при предоставлении качественных услуг.
Фиксированная цена
Один из способов, с помощью которого MSSP может взимать плату с клиентов за услуги по тестированию на проникновение, — это предлагать фиксированную структуру ценообразования. Этот тип ценообразования лучше всего работает, когда у организаций есть фиксированный набор требований к безопасности или если они ищут разовую оценку. В этой модели MSSP будет предлагать заранее установленную цену, покрывающую все трудовые и материальные затраты, связанные с проведением теста на проникновение. Это позволяет организациям точно планировать бюджет, а также позволяет MSSP легко отслеживать свою прибыль в расчете на работу.
Почасовая ставка
Другой способ, с помощью которого MSSP могут взимать плату с клиентов за услуги тестирования на проникновение, заключается в использовании почасовой структуры ценообразования. В соответствии с этой моделью MSSP устанавливает почасовую ставку за свои услуги и взимает соответствующую плату в зависимости от того, сколько времени им требуется для выполнения работы. Этот метод может быть полезен для организаций со сложными потребностями в области безопасности или для тех, кому требуется несколько оценок с течением времени, поскольку он позволяет им легко корректировать свой бюджет в соответствии со своими конкретными потребностями. Кроме того, это также позволяет MSSP отслеживать, сколько они зарабатывают в час, чтобы они могли обеспечить здоровую прибыль при предложении этих услуг.
Модель оплаты гонорара
Наконец, еще один способ, с помощью которого поставщики MSSP могут взимать плату с клиентов за услуги по тестированию на проникновение, заключается в использовании модели авансового платежа. В соответствии с такой структурой ценообразования клиент вносит авансовый платеж, который покрывает все трудовые и материальные затраты, связанные с проведением теста на проникновение. Преимущество этой модели заключается в том, что она помогает обеспечить стабильный доход для MSSP, а также обеспечивает определенную степень финансовой безопасности для клиента. Кроме того, этот тип ценообразования может быть полезен для организаций, которым требуется несколько оценок с течением времени, поскольку он позволяет им более точно планировать бюджет в долгосрочной перспективе.
Заключение
У MSSP есть множество различных стратегий, которые они могут использовать, чтобы эффективно взимать плату с клиентов за услуги тестирования на проникновение. Понимая каждую из этих стратегий и выбирая правильную для своей бизнес-модели, они могут максимизировать прибыль, предлагая качественные услуги своим клиентам. В конечном счете, каждый MSSP должен решить, какой подход лучше всего соответствует его потребностям при взимании платы с клиентов за эти услуги. Тем не менее, следуя рекомендациям, изложенным в этом руководстве, поставщики MSSP могут принять обоснованное решение и убедиться, что они предоставляют ценные услуги своим клиентам.
